Večina ljudi ob besedi »mreženje« začuti neprijeten občutek v želodcu. Misel na to, da se moraš s skodelico kave v roki predstavljati tujcem in »prodajati sebe«, je za mnoge iskalce zaposlitve eden največjih ovir pri kariernem razvoju. Toda podatki kažejo, da kar 85 % delovnih mest zasedejo kandidati prek osebnih priporočil in poznanstev (LinkedIn, 2022). To pomeni, da si brez aktivne karierne mreže realno odrezan od večine priložnosti. Dobra novica: mreženje ne zahteva spremembe osebnosti. Zahteva le pravo strategijo.
Kazalo vsebine
- Ključni povzetki
- Zakaj večina ljudi mrežuje napačno
- Gradnja stikov brez nelagodja: praktični pristop
- Digitalni kanali za poklicno rast
- Primerjava pristopov k mreženju
- Vzdrževanje mreže: zakaj večina pozablja na ta korak
- Kako mrežo aktivno uporabiti pri iskanju zaposlitve
- Pogosta vprašanja
- Reference
Ključni povzetki
| Ključni uvid | Razlaga |
|---|---|
| 85 % zaposlitev gre prek mreže | Večina delovnih mest se nikoli ne objavi javno. Do njih pridete samo prek poznanstev in priporočil. |
| Kakovost pred količino | 10 resnih stikov, ki vas poznajo in vam zaupajo, je vrednih več kot 500 LinkedIn povezav, ki vas ne poznajo. |
| Mreženje ni prosenje za delo | Najučinkovitejše mreženje temelji na izmenjavi vrednosti, ne na enostranskih prošnjah za pomoč. |
| Začnite z obstoječo mrežo | Sošolci, bivši kolegi in profesorji so najpogosteje spregledani, a izjemno dragoceni kontakti za karierni razvoj. |
| Redna vzdrževanja so ključna | Stik, ki ga vzpostavite enkrat in potem pozabite, ne bo prinesel rezultatov. Mreža zahteva redno nego. |
| Specifičnost pri prošnji poveča odzivnost | »Iščem informativni pogovor o vašem področju dela« prinese bistveno boljši odziv kot splošna prošnja za pomoč. |
| Mreženje pred iskanjem zaposlitve | Mrežo gradite takrat, ko dela ne potrebujete nujno. Ko ga boste, bo mreža že pripravljena. |
Zakaj večina ljudi mrežuje napačno
Najpogostejša napaka pri mreženju je, da se lotimo stikov šele takrat, ko smo brezposelni ali obupani. To je, kot bi zalival rastlino šele, ko je že povsem usihnjena. V praksi velja, da ljudje, ki pristopijo k stiku samo z namenom dobiti nekaj (delo, priporočilo, informacijo), pogosto dobijo le hladen odziv ali nobene.
Druga pogosta napaka je, da mešamo mreženje s socialno interakcijo. Mreženje je namerna gradnja profesionalnih odnosov, ki temeljijo na vzajemni koristnosti. Ni isto kot prijateljevanje, a tudi ni transakcijsko nakupovanje uslug.
Tretja napaka, ki jo v praksi vidimo pri strankah Free Spirit HC, je, da se kandidati osredotočijo izključno na »visoke« stike, torej direktorje in odločevalce, ter prezrejo kolege na isti ali nižji ravni. V resnici so prav slednji pogostokrat tisti, ki vam posredujejo ključno informacijo o prostem delovnem mestu ali vas priporočijo internim kadrovcem.
»Vaša mreža je vaša neto vrednost.« – Porter Gale, avtorica knjige Your Network Is Your Net Worth
Zavedanje teh treh napak je prvi korak. Ko razumete, kaj ne deluje, je precej lažje začeti z drugačnim, bolj naravnim pristopom k izgradnji karierne mreže.
Gradnja stikov brez nelagodja: praktični pristop
Začnite z obstoječo mrežo, ne z neznanci
Preden pošljete zahtevo za povezavo nekomu, ki ste ga videli enkrat na konferenci, preglejte, koga že poznate. Bivši sošolci, kolegi iz prejšnjih služb, profesorji, znanci staršev, sosedje, ki delajo v vaši industriji. To so stiki, ki vas že poznajo in imajo razlog, da vam pomagajo.
Podatki iz Harvard Business Review kažejo, da so t. i. »šibke vezi« (angl. weak ties), torej poznanstva, ki niso tesna prijateljstva, v povprečju bolj koristne pri iskanju zaposlitve kot tesni prijatelji. Razlog je preprost: tesni prijatelji se pogosto premikajo v istih krogih kot vi in nimajo dostopa do informacij, ki jih vi ne bi imeli. Bolj oddaljeni znanci pa imajo drugačna omrežja in drugačne informacije.
Nasvet: Naredite seznam 20 ljudi, ki jih poznate in so zaposleni na področjih, ki vas zanimajo. Preden začnete iskati nove stike, se obrnite na vsaj 5 izmed njih z jasnim, kratkim sporočilom.
Informativni pogovor kot orodje brez pritiska
Informativni pogovor (angl. informational interview) je ena najučinkovitejših metod mreženja, ki pa jo le malo kandidatov dejansko uporablja. Gre za kratko srečanje (30 minut, osebno ali prek spleta), pri katerem prosite nekoga, ki dela na področju, ki vas zanima, da vam pove o svojih izkušnjah in svetu, v katerem deluje.
Ključno je, da ne prosite za delo. Prosite za znanje. Večina profesionalcev se z veseljem odzove na tovrstno prošnjo, ker se ne počutijo ogrožene in ker jim laska, da se njihove izkušnje cenijo. V praksi takšni pogovori pogosto privedejo do priporočil ali celo do direktnih ponudb za zaposlitev, ker ste pustili dober vtis brez pritiska.
Nasvet: Sporočilo za informativni pogovor naj bo krajše od 5 stavkov. Navedite, zakaj pišete ravno tej osebi, kaj točno vas zanima in predlagajte konkreten terminski okvir. Splošnih prošenj tipa »rad bi se pogovoril z vami« se izogibajte.
Digitalni kanali za poklicno rast
LinkedIn ni le digitalni CV
LinkedIn je pri iskanju zaposlitve in poklicni rasti eno najučinkovitejših orodij, ki pa ga večina uporablja napačno. Profil brez aktivnosti, ki ga posodobite samo, ko iščete novo službo, ne gradi mreže. Mreža nastane, ko ste prisotni in vidni.
To pomeni, da komentirate vsebine strokovnjakov na vašem področju, da delite lastne opažanja iz prakse, da čestitke in komentarji niso generični. Podatki kažejo, da LinkedIn algoritim bistveno bolj favorizira komentar kot všeček. En resen komentar naredi za vašo vidnost bistveno več kot 50 klikov na »palec gor«.
Pozor: kakovost profilne fotografije in jasna izjava v naslovu (headline) sta prva stvar, ki jo vidi potencialni stik. Nejasni naslovi tipa »Iščem priložnosti« so med kadroviki slabo sprejeti. Namesto tega napišite, kdo ste in kakšno vrednost prinašate.
Strokovne skupnosti in asociacije
Panožna združenja, poklicne skupnosti in alumni mreže so pogosto podcenjeni kanali za poklicno rast. Članstvo v takšni skupnosti vam daje legalen razlog za vzpostavitev stika z nekom: »Oba sva člana XY skupnosti, pa bi se rad pogovoril o vašem področju dela.«
Redno obiskovanje srečanj, četudi ste introvert, prinaša postopne rezultate. Ni vam treba govoriti z vsemi. Dovolj je, da vzpostavite kakovosten stik z eno ali dvema osebama na vsakem srečanju.
Primerjava pristopov k mreženju
Obstaja več različnih strategij gradnje karierne mreže. V praksi se pokažejo jasne razlike med njimi glede na vloženi čas in dejanske rezultate pri iskanju zaposlitve.
| Pristop | Prednosti | Slabosti |
|---|---|---|
| Masovno pošiljanje zahtev na LinkedInu | Hitro poveča število formalnih stikov | Nizka kakovost odnosov, pogosto ignoriranje, slaba odzivnost |
| Informativni pogovori (1 na 1) | Globoki, kakovostni odnosi, visoka stopnja zaupanja, realni karierni uvidi | Počasnejše, zahteva pripravo in čas |
| Aktivno sodelovanje v strokovnih skupnostih | Naravno mreženje, gradnja ugleda, dolgoročna vidnost | Rezultati so vidni šele po daljšem obdobju, zahteva doslednost |
Za večino iskalcev zaposlitve je optimalna kombinacija informativnih pogovorov in aktivne prisotnosti v eni ali dveh strokovnih skupnostih. Masovno pošiljanje zahtev za prijavo ima statistično najslabše rezultate pri dejansko pridobljenih zaposlitvah prek mreže.
Vzdrževanje mreže: zakaj večina pozablja na ta korak
Vzpostaviti stik je lažje kot ga vzdrževati. Večina kandidatov vzpostavi dober stik, nato pa ga povsem pozabi, dokler spet ne potrebuje pomoči. To je ena najpogostejših napak in točno tista, ki izniči ves trud, vložen v gradnjo mreže.
Vzdrževanje mreže ne pomeni, da vsak teden pišete vsem kontaktom. Pomeni, da imate vzpostavljen sistem rednih, naravnih stikov. V praksi to izgleda tako: čestitka ob novem delovnem mestu stika na LinkedInu, deljenje članka, ki bi ga določen stik zanimal, kratko sporočilo ob koncu leta. Majhna gesta, ki ohrani odnos topel.
McKinsey v svojih analizah o karierni mobilnosti poudarja, da so posamezniki z aktivno vzdrževanimi mrežami v povprečju za 2 leti hitreje napredovali v karieri kot tisti brez. To je konkreten karierni razvoj, ki ga prinaša navidez preprosta navada.
Nasvet: Ustvarite preprosto preglednico ali seznam stikov, ki jih želite ohranjati. Vsaj enkrat na 3 mesece se oglasite pri vsakem s kratkim, iskrenim sporočilom. Ne sprašujte po delu. Samo ostanite v stiku.
Kako mrežo aktivno uporabiti pri iskanju zaposlitve
Ko aktivno iščete zaposlitev, je mreža vaše najmočnejše orodje, ki pa deluje le, če ste bili dosledni v prejšnjih korakih. Če ste mrežo gradili in vzdrževali, je aktivacija preprosta: jasno in brez nelagodja povejte stikom, da iščete novo priložnost, in bodite specifični glede tega, kaj iščete.
»Iščem vlogo projektnega vodje v tehnološkem sektorju v regiji Ljubljana« je sporočilo, na katero vam stik dejansko lahko pomaga. »Iščem karkoli« je sporočilo, na katero vam ne more pomagati nihče, četudi bi rad.
Specifičnost pri iskanju ni šibkost, ampak moč. Ko je stik sposoben takoj vizualizirati, kdo bi bil pravi delodajalec za vas, je verjetnost priporočila bistveno višja. Prav to razlikuje uspešne iskalce zaposlitve od tistih, ki se vrtijo v krogu splošnih prijav na portale, kot so CareerBuilder, Indeed ali Monster, brez konkretnih rezultatov.
Pri Free Spirit HC redno vidimo, da karierna mreža ni alternativa kvalitetni prošnji ali dobro pripravljenemu CV-ju. Je dopolnilo, ki te pripelje pred vrata, skozi katera te potem spustijo zaradi kakovosti tvojih kompetenc.
Pogosta vprašanja
Kako začeti mrežiti, če nimam nobenih stikov na svojem področju?
Začnite z alumni skupnostjo vaše šole ali fakultete. Večina univerz ima baze diplomantov, ki so pripravljeni pogovoriti se s sedanjimi ali bivšimi študenti. To je eden od najlažjih načinov za vzpostavitev prvega resnega strokovnega stika na novem področju, ker obstaja skupna točka, ki zmanjša nelagodje pri prvem kontaktu.
Kaj naredim, če se bojim zavrnitve pri mreženju?
Strah pred zavrnitvijo je normalen, a v resnici večina prošenj za informativni pogovor ni zavrnjena, ampak je preprosto prezrta. To ni osebna zavrnitev, ampak odraz obremenjenosti prejemnika. V praksi velja, da je specifično in kratko sporočilo deležno odziva v 40-60 % primerov, kar je bistveno bolje, kot večina pričakuje.
Kako pogosto naj se oglasim pri stikih, da ne bom vsiljiv?
Enkrat na 2-3 mesece je pri večini stikov povsem primerno. Pri bližjih profesionalnih stikih je kontakt enkrat mesečno naraven, če imate pravi razlog. Ključno je, da kontakt vedno prinese neko vrednost prejemniku, bodisi informacijo, čestitko ali deljeno vsebino, in ne bo zaznan kot nadlegovanje.
Ali je mreženje prek spleta enako učinkovito kot osebno srečanje?
Osebno srečanje gradi zaupanje hitreje in globlje. Toda spletno mreženje ima prednost dostopnosti in možnosti vzdrževanja stikov z ljudmi, ki so geografsko oddaljeni. Optimalna strategija je, da spletne stike pri prvi priložnosti nadgradite z osebnim srečanjem, četudi kratkim.
Kako mrežo učinkovito aktiviram, ko res nujno potrebujem zaposlitev?
Bodite direktni in specifični. Napišite stiku jasno sporočilo, v katerem razložite, da ste na trgu dela, kaj točno iščete in kakšne kompetence prinašate. Prosite za priporočilo ali uvod k osebi, ki bi bila relevantna. Izogibajte se sporočilom, ki so preveč splošna ali emocionalno obremenjena. Profesionalna jasnost vzbuja zaupanje in olajša odziv.
Kako vem, da moja karierna mreža dejansko deluje?
Mreža deluje, ko začnete dobivati informacije o prostih mestih, preden so javno objavljene, ko vas stiki spontano priporočajo naprej brez vaše prošnje, in ko se pojavite na razgovorih kot priporočen kandidat, ne kot eden od anonimnih prijaviteljev. To so konkretni kazalniki zdrave karierne mreže.
Delite svojo izkušnjo: kako ste vi vzpostavili stik, ki je dejansko spremenil smer vaše kariere, in kaj bi naredili drugače?
Reference
- Forbes: nasveti in analize za karierni razvoj in profesionalno mreženje
- HubSpot: statistike o digitalnem komuniciranju in graditvi profesionalnih odnosov
- McKinsey: raziskave o karierni mobilnosti in vplivu poklicnih mrež na napredovanje
- Statista: podatki o trendih iskanja zaposlitve in učinkovitosti mreženja
- Harvard Business Review: akademske in praktične analize o moči šibkih in močnih poklicnih vezi